2021年一季度，面临复杂多变的国际形势和疫情，在各级政府、企业、行业的共同努力下，我国外贸开局良好，逆势走高，兰山区外贸也交出了淡季不淡的成绩单，一季度兰山区限额以上外贸企业实现销售额10.7亿元，同比增长89.4%，实现开门红。

一、外贸运行特点

（一）从进出口销售额看，出口销售额占比较低。全区53家限额以上进出口企业，出口企业有48家，实现销售额6.1亿元，同比增长38.9%。出口企业个数占总个数的90%，销售额占销售总额的57%，占比较低，平均每家企业销售额仅1270万元，规模普遍偏小。5家进口企业实现销售额4.6亿元，同比增长262%，占销售总额的43%，平均每家企业销售额9200万元，企业规模较大。

（二）从商品类别看，板材是主力军。兰山区限额以上板材类企业有30家，占总个数的57%，板材类商品销售额为6.6亿元，同比增长73.1%，占销售总额的61.7%。化工类商品销售额为2亿元，占销售总额的18.7%，同比增长330%。其他类别的商品占比很小，如服装、蔬菜、五金、建材、纸制品、金属材料、机械设备等商品销售额为2.1亿元，同比增长50%，六类商品占比不足20%。

（三）从增长面看，六成企业实现正增长。1-3月份，有32家企业保持正增长，增长面为60.4%，有21家企业出现负增长，同比下降34.3%，这些企业年销售额增平均600万元左右，规模普遍较小，抗风险能力较弱。

（四）从出口地区看，主要市场在亚洲。亚洲市场受疫情的影响比其他地区小很多，市场也相对更稳定，兰山区70%的出口份额在亚洲，其中50%的商品出口到东南亚，其次是中东，份额在20%左右。其他出口地区占比较小，非洲约占14%的出口份额，欧洲和北美各占7%，大洋洲（澳大利亚）约占2%。

二、有利因素

（一）国际方面，疫情严重，国外产能不足，外需增加。国外疫情依旧严峻，离全面复工复产仍有一段时间，海外制造业开工不足，而中国较好控制住了疫情，大量订单集中在中国，外需增加带动国内出口增长。随着RCEP协议的签订，为中国与亚洲国家的贸易往来提供了更加便利的条件，兰山区出口地区基本是协议国，为我区的外贸出口带来更多机遇。

（二）国内方面，控制疫情，国内生产复苏，产能充分。中国是全球唯一拥有全产业链的制造业国家，通过几十年的积累，已十分完善，国外需求的商品，中国都能制造，虽然有欧美制造业要回流，向东南亚转移的声音，但实施困难，还是要依赖全球供应链，依赖中国进口。临沂作为“中国板材之都”，木业产业是八大传统产业之首，人造胶合板产量居全国前列，近几年又加大了转型升级，产品具有很大的竞争优势。

（三）政策方面，国家继续实施稳外贸政策。商务部表示，2021年外贸形势严峻复杂，对比去年”稳定外贸外资基本盘”,今年的“稳中提质”提出了更高的目标，加强信贷、扩大出口信用保险覆盖面、优化承保和理赔条件等一系列措施，将为外贸出口保驾护航。

三、面临困难

今年的外贸发展面临的困难、压力和不确定因素仍然较多，物流不畅、进出口成本上升、产业链供应不稳，经贸摩擦等困难仍十分突出。

（一）国内国际原木材料供应紧张，价格飙升。我区的主要出口商品是板材，今年原木价格一路攀升，国内方面，随着国家环保战略的推进，木材产量呈下降趋势，另一方面，木材下游需求端基建和地产的启动，进一步刺激原材料价格上涨。

国际方面主要受疫情影响，疫情限制措施降低了木材采伐，供应量大幅减少，加上美国开始搞基建，木材报价比国内高，欧洲木材大都供给了美国，导致我国进口原材大幅减少，而我国是世界第一大木材进口国，对外依存度高，影响非常明显，国内国际两方面原因，致原木供应紧张，引起原材料涨价潮，木材价格屡创历史新高。

（二）集装箱严重短缺，海运费暴涨。在疫情依然严重的欧美港口，无法驶离的集装箱大量滞留在码头，集装箱“有去无回”，造成中国港口集装箱极度缺乏，价格暴涨。

（三）出口额增加，但利润下降。主要原因一是汇率下跌，企业损失大。美元对人民币汇率下降至6.5元左右，结汇损失严重，虽然出口额增加，但是利润下降较为严重。二是成本大幅提高。由于大部分订单年前签订，之后运费、原材料价格猛涨，成本急剧增加，出口仍要按原合同价格交货，或为稳定老客户，不敢提价，造成企业利润下降。

（四）线下展会一位难求。广交会有线上和线下两种形式。由于线上观感和沟通受限较多，效果较差，一般企业都会尽力去参加线下展会，因此线下展位较为紧张。临沂作为全国重要板材基地，展位需求量大，更是一位难求。由于展位太小，国外客户又比较重视企业规模和形象，因此过小的展位在取得订单上不占优势，相关部门要积极协调，争取好的展位展现企业实力，助力企业发展。

四、应对措施

（一）继续加强政策支持。一方面保持政策的连续性、稳定性和可持续性。前期政府出台的税费减免等政策，出口企业普遍感到受益，但是，疫情也带来新的成本，如国际物流不畅，运输费用大幅提高、汇兑损失等。面对当前的形势，政府加大政策支持力度，稳定企业预期与信心。另一方面，加大政策的服务力度。实地调研中，外贸企业迫切想了解国家政策，希望政府相关部门对一些政策、国内国际发展形势等组织深入解读，如RCEP协议解读，让企业及时了解国内国际形势，组织国外考察，引导企业如何走出去。

（二）保障产业链，供应链的畅通。要切实保障外贸产业链、供应链的稳定畅通，解决原材料，物流等难题。产业链方面，在贸易产业融合发展上下功夫，把临沂木业作为转型升级的突破口，提升产业链，推动木业产业升级，增强临沂板材的国际竞争力。物流方面，海运，铁路，道路多部门统筹协调，多措并举，全力保障物流畅通。

（三）全方位稳订单拓市场。为应对当前不利的情况，企业要采取多项措施全方位开拓市场。一是积极利用跨境电商开拓业务。疫情下，大多数国际展览无法在线下正常举办，要积极利用跨境电商拓展业务。二是尽可能参加各种展会，继续拓展疫情较轻的国际市场，分散压力。三是全力稳定老客户，积极联系新客户，重新规划目标市场和目标客户，调整更受欢迎的产品出口，如更符合亚洲市场低价实用的服装，箱包等商品。同时，可选择拓展内销业务，减少对国际市场的依赖，同时采取强化成本控制的措施，减少企业的经营成本，提升应对困难局面的能力。