十五分钟卖出3400斤甜瓜—— 兰山区打造“直播电商+扶贫助农”新模式

“咱们的方城甜瓜甜度高、口感脆，纯绿色生态种植，喜欢的老铁尽快下单啊，今天限量只有600箱……”4月14日上午，兰山区方城镇西方城村的甜瓜种植大棚前，直播电商梁小梁正在镜头前为粉丝介绍手中的甜瓜和身后的沙窝地大棚。这是兰山区打造“直播电商+扶贫助农”新模式的又一次探索。合作社提供种苗和技术，订单式种植让农户没有了销售的后顾之忧，如今网红带货又为农户们的农产品打开了新的销售思路，为打造农产品品牌提供了新的探索方向。

♦新种苗 新技术 新营销 合作社成了农户们的领头羊

西方城村村民吕玉新曾经是一名月收入只有两三千元的工人，为了减轻家庭负担，2017年，他找到了临沂市兰山区绿农瓜菜专业合作社负责人，申请成为合作社的一员。从合作社采购了优质种苗后，在农业专家的指导下，他开始学习甜瓜、哈密瓜、西瓜等农作物的栽培，当年就增加收入6万余元。

“合作社提供的种苗好，技术专业，还给我们解决了销售的后顾之忧，收购价格也比市场上要高！”吕玉新说，合作社不仅为农户们带来了最新的种苗和技术，也带来了最时髦的销售方式，听说网红要来大棚卖甜瓜，农户们都感到很稀奇。

据方城镇农业品牌办主任相廷峰介绍，绿农瓜菜合作社共有238名成员，种植面积600余亩，影响力辐射周边5000亩大棚。目前合作社已启动30余万元扶贫款帮助28户家庭条件较为贫困的社员脱贫致富，从提供种苗到技术支持，再到后期订单式销售，授人以渔，帮助贫困户彻底解决后顾之忧。这次与电商小镇网红们的合作是一个新销售形式的探索。一方面帮助农户销售带货，另一方面也借机学习主播们的带货方式，为下一步培养自己的直播团队和带货主播打下基础。为叫响“方城甜瓜”品牌创造条件。

♦主播带货 公益助农 电商小镇利用流量帮农户脱贫

“一天打包680箱甜瓜，24小时内务必保质保量发出，有没有问题？”4月14日，快手账号“大美妞电商达人”账号的主播梁小梁正在和合作社负责人进行直播前的最后沟通。作为临沂电商小镇一名拥有240万粉丝的主播，她响应消费扶贫的号召，利用自己在短视频平台的人气，走上田间地头，帮助农户脱贫带货。

从中午12点30分开播到13点下播，短短不到半个小时时间，“大美妞电商达人”账号帮助农户卖出甜瓜3400斤，黄瓜1000斤，西红柿200余斤。将方城镇田间地头的美味带到了全国各地消费者的餐桌。

梁小梁的公益直播，只是近年来兰山商城积极推进消费扶贫直播的一个缩影。兰山商城通过积极推广短视频电商直播，壮大商城直播电商行业，目前已建成顺和母幼电商直播基地、惟业快手电商直播基地、山东临谷电商科技创新孵化园3大短视频直播电商基地，运营面积达20万平方米，入驻临沂主播商家140余家和实体转型商家130余家，他们背后的千万级别粉丝，也为下一步直播扶贫助农工作打下了坚实的基础。

♦兰山区为打赢脱贫攻坚战创新招 ，出奇招

近年来，兰山区紧紧围绕打赢脱贫攻坚战的目标要求，聚焦现有贫困人口和贫困村，带着问题开展走访工作，全面准确掌握贫困村、贫困户基本情况，深入分析研究，提高精准化帮扶措施的针对性，确保扶贫工作底数清、措施精准到位，有效保障脱贫户不返贫，一般群众不致贫，切实提高了全区脱贫攻坚质量，为如期全面打赢脱贫攻坚战打下坚实基础。

除了网红田间带货这一奇招，他们还充分发挥第一书记的模范先锋作用，帮助村镇叫响自主品牌。在兰山区李官镇向阳河社区，市委办公室第一书记入驻后，通过推动合作社技术创新，建设院士楼；打造“清春蔬菜”品牌等多种方式，帮助群众脱贫致富。

兰山区通过积极引入直播电商扩大农特产品销量。充分利用直播电商全景呈现、引流带货、实时互动等特点，帮助贫困地区优质农特产品线上销售，打造“直播电商+扶贫助农”新模式，带动贫困地区增产增收。

今年将继续利用好直播电商这把“带货”神器，鼓励更多的直播电商企业参与脱贫攻坚工程，支持电商企业通过网络直播将贫困地区优质农产品输送到全国各地，助力我市消费扶贫工程。

与此同时，鼓励社交电商培育当地农特产品牌，发挥社交电商基于用户群体、市场定位、商业模式等优势，鼓励企业采取产品溯源、直播带货、社群分发等形式，帮扶更多优质农产品打开销售渠道，获得消费者信任，建立品牌认知度，探索品牌培育扶贫新模式。